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今天是周一，美好一周的開啟，很榮幸在這樣一個(gè)萬物復(fù)蘇的春日，由我來為大家分享<深思熟慮到“看到結(jié)果”>.

反復(fù)誦讀了三遍，才敢落筆來寫分享，我覺得這一章節(jié)對于我們不論是人生也好，還是事業(yè)也好，真正理解其中的真諦實(shí)在是太重要的.

塾長說，我們在工作中，必須達(dá)到“看見事情結(jié)果”的心理狀態(tài)。只有深思熟慮到這種”看見結(jié)果”的狀態(tài)，才能完成前人從未做過的事業(yè)，創(chuàng)造性的事業(yè)，或者需要突破重重壁障的極度困難的事業(yè).

對于需要突破重重壁障的極度困難的事業(yè)，通過深思熟慮直到看見結(jié)果，關(guān)于這一點(diǎn)，我的感觸很深。

我們以前一直是以出口注塑模具為主，重度定制的行業(yè)，一直是靠一些穩(wěn)定的客戶在維持，每年新客戶增長量不高；同時(shí)也面臨著碰到一些復(fù)雜的項(xiàng)目，需要投入很多的人力，物力還有技術(shù)精力去做，可能面臨試幾次模，因設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化而額外投入很多的成本去，但是模具確認(rèn)出口后，我們的研發(fā)成果和投入相當(dāng)于是給他人做嫁衣，并沒有可持續(xù)化的轉(zhuǎn)化.

同時(shí)因?yàn)閲鴥?nèi)消費(fèi)市場升級以及國家政策的導(dǎo)向，我們看到國內(nèi)市場對于精密注塑模具以及注塑件的高需求的增長性以及巨大的市場容量，我們看到國內(nèi)市場的機(jī)會(huì)點(diǎn)并認(rèn)為應(yīng)該兩條腿走路，必須要開拓國內(nèi)市場，特別是疫情不穩(wěn)定的當(dāng)下;

我們當(dāng)時(shí)面臨的困難是我們從來沒有接觸過國內(nèi)的客戶，第一我們不了解市場價(jià)格行情，第二我們沒有國內(nèi)業(yè)務(wù)談判的經(jīng)驗(yàn)，第三對于國內(nèi)的資金回籠沒有經(jīng)驗(yàn)，第四對于業(yè)務(wù)開拓也沒有經(jīng)驗(yàn).

但是因?yàn)橹肋@件事情必須做，而且我們要從模具到注塑的轉(zhuǎn)型，這是必經(jīng)之路，所以前面我自己從外貿(mào)業(yè)務(wù)出身去外面學(xué)習(xí)營銷的相關(guān)知識(shí)，梳理國內(nèi)客戶痛點(diǎn)及述求再建立國內(nèi)官網(wǎng)，帶同事學(xué)習(xí)運(yùn)營，再到自己深入跟國內(nèi)客戶溝通咨詢，總結(jié)溝通話術(shù)。前期花了半年的時(shí)間不斷調(diào)整推廣思路及方向，對接一百多個(gè)咨詢成交第一個(gè)客戶到現(xiàn)在兩年的時(shí)間，我們累計(jì)成交了四十多個(gè)國內(nèi)客戶，同時(shí)把注塑部建立了起來.

這是我們的一點(diǎn)小應(yīng)用，但是因?yàn)樗季S上的懶惰，在創(chuàng)新性上沒有深入的思考，所以導(dǎo)致在新品的研發(fā)上，我們一直沒有突破，比較動(dòng)。所以后面對于新項(xiàng)目的開發(fā)上，我們需要對行業(yè)進(jìn)行深入思考直到看到最后勝利的成果，再去倒推我們每一步的計(jì)劃和實(shí)施。